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跟云知光看光亚展:12位老司机眼中的照明行业发展趋势

时间:2022-05-22 来源:本站原创 作者:admin

  用苏轼的这首诗来比喻一年一度的光亚展或许再适合不过了。成千上万的商家产品,令人惊艳的有,平庸无奇的更多。

  数十万的观众流量,看门道的有,看热闹的更有……看一件产品,有人看它的制作工艺,有人看它的光品质,更有人通过它看到行业的发展变化,甚至资本和市场的改变。

  对于一个庞大又复杂的盛会,置身于其中的人看到的只是它的一个点或一个面,很难从方方面面都把它分析透彻,看到它的整体。

  一千个人眼中有一千个哈姆雷特,我们今天就把照明界专业人士看待光亚展的“方方面面”聚合起来,看看从不同角度会有怎样的结论。

  1. Change, 不管是灯丝灯 还是工业/户外灯具用的中低功率,产品、技术、市场的演进都在持续变化,飞乐 欧普 木林森/LEDVANCE 不同的国际化路线,都是行业的Change;

  2. Consolidation, 行业聚拢度的增强,整合 也是趋势,特别是上中游,产能 规模很重要;

  5. Construction, 城市亮化、景观标杆,荣所们领衔的规划蓝图 正随着中国基建步伐由内而外地狂欢飚进 况且还有the Belt & Road

  感觉国产厂家大都在研发新技术,沉下心做事的多了,趋势挺好!进口品牌少,亮点少。整体看产品方面,某个点的创新有一些,但革命性的创新没看到。我对智控、透镜比较有兴趣,看了几个还不错的厂家,时间有限,看的不细,但建立了联系,日后对设计有帮助。

  防雷工程师,多项专利授权。主要编写有 CSA027-2014《LED户外照明防雷技术要求》、《LED 行业防雷器规范要求》等,现于“北京兴天通小熊科技有限公司”就任总裁一职。北京兴天通小熊科技有限公司——北京兴天通电讯科技有限公司下属的全资控股子公司,在LED照明行业拥有第一流的浪涌防护技术,并接受订制品。

  3、球泡灯、灯管消失了,2017传统照明器件厂商必须在技术架构和产品市场定位上求变,否则2015年的情况会重演:市场蓝海,但就是会死一大片;

  4、户外照明产品技术方面没有革新,没有让人眼前一亮的新东西,但是厂商对于可靠性、安全性的追求变得更为明显,中国制造有了追求品质的可喜变化;

  5、在照明行业领军企业纷纷剥离照明业务的时候,中国国内照明行业并没有受到冲击,线性电源IC在积极求变、各种系统架构在尝试创新,所有的专利不再一味追求数量,而是在追求专利的含金量;

  6、各个配套行业对于照明行业的匹配越来越好,以A区二楼为例,BJB代表的外方参展商为LED照明行业的匹配令人惊讶;

  7、国外参观人员更加喜欢9平米小摊位,不知道可不可以说国外正在往追求成本方面行进,当然,这里指中国大陆市场;

  8、各大媒体对于LED照明行业的技术引领、优劣评判很准,在照明行业我个人认为贡献最大的,是我们的几大媒体:阿拉丁、云知光、行家说、高工LED等等,他们为固态半导体照明行业实实在在的做出了贡献。

  未来照明趋势估计在从今年光亚展区域的人流量就能大致明白,越是越多人专注的品牌做的东西越少越细,反之,做得眼花缭乱的品牌总是寥寥无几,虽然说今年光亚展没啥新看头,我觉得还是慢慢体会吧,会回甘哦。

  城市道路照明发展方向打造以人为本的安全、舒适、节能的道路光环境是未来道路照明发展方向。道路照明产品将向着低色温、单光源可互换易维护趋势变革。

  这次的广州照明展熙熙攘攘、热闹非凡,讲座也很多。但受制于时间有限,无法太深入地了解,只能就自己所见,在产品、技术和应用方面做一个总结,浅陋之处在所难免。

  2、除了继续打磨灯具的外观和品质,国内一些好的灯具厂家开始将努力方向放在灯具光学系统和应用控制的设计上,开始聚焦一些细分市场。展馆的设计也颇具特色。

  3、led芯片厂家在光品质和光表现方面开始教育市场,各自都推出一些有针对性应用的芯片。未来的设计师面临更多选择来提升不同应用的照明效果,尤其是在商业领域。

  4、照明调光和控制有很多选择,涌现出很多色温、亮度同时调节的产品,由于led光源的特点,随着成本的降低,调光在未来的应用中也许会成为标配。

  总的来说,本次展会是以中国本土照明厂家为主的一届展会,可以看出来国内照明行业发展很快。但很多国际大牌公司都未参加,有些遗憾。

  2.装饰性灯具(景观灯具),更多地还是在边边角角做文章;功能性灯具,因需现场观评,不好妄议。

  3.最繁盛的片区当然是事件性夜景,有了为大事件造势撑场的需求,本属边缘的行当也为公众乃至上层所关注,此类已进入工业化操练的模式,已成为少数寡头们切分的蛋糕,但也引来无数英雄竟折腰。

  4. 展会,到底要展示什么?让人了解什么?给人什么讯息?是参展人首先应该厘清的,并在策划、布展、推介中予以践行的。

  6.多项共立、携手同行,当然行业盛事,但达此场景,尚需权力阶层及舵把子们权衡把控,而不能任由市场荡涤,毕竟如今的市场反映的是权力的风向标,一旦转向,猝不及防,将会是折戟沉沙。 为何二、三十年代西南联大能留下中华血脉、铸就后来的学界辉煌,概因那些舵把子有一颗清醒的头脑和岗位担当!

  7.照明之本源性角色事情少见谈及,如是行驶下去,或许是背道而驰,直至鸡飞蛋打。可是事情总是存在的,而且总要有人去做的,你无能去做,那就只能是八国联军以火烧圆明园的方式重新启蒙。

  从参展的厂家来看,90%以上涉及到LED照明,垄断地位可见一斑,好像除了LED没有其他照明技术。这种现象值得警惕,万一LED出现问题, 对照明届的影响将是灾难性的。当然,笔者有点杞人忧天,也认为这种可能性很小,但要注意其他光源及其他技术的研究。

  从参展的厂家来看,以及我国约2万余家LED企业的现状,LED尚处在中原逐鹿、自由竞争阶段,市场上刺刀见红,十分残酷,可以想象, 这么多企业资金分散、人才不集中,如何与国际大品牌进行竞争?!真正的竞争还是要在国际大市场上,以适应我国走出去的战略。

  这方面涉及到标准问题,我们在国际标准上有多大的发言权?明显与我国作为世界第二大经济体不相称!

  这次时间比较紧张,看得不全面,没有看到飞利浦、GE等国际大品牌的展位,由于种种原因,国际大品牌受到市场冲击很厉害,行业里盛传他们相关的故事。笔者对他们的动态非常关注,过去他们一直引领世界照明的潮流和技术进步,以后谁能担任此重任?

  智能照明控制经过了近20年的发展,到今天取得长足进步,但还有不尽人意之处,除了KNX/EIB、DALI等少数技术统一了标准外,还有许多自有标准,百花齐放,标准不统一,市场难以做大,用户维护、改扩建也会受制于人。

  行业里智能家居便是一面镜子,智能照明控制系统最有潜力成为智能家居标准,但群雄割据的局面造成智能家居一直没有合适的标准,影响不仅仅是照明行业,也影响了智能家居行业的发展。

  每届广州照明展都安排了多场学术交流,这届也不例外,有照明学术交流,也有智能化技术论坛,还有电气学术活动,学术交流活动非常活跃。

  作为制造商,你的产品如何开发,你对用户了解多少,不懂用户的产品经理最多是个摆设。你的产品卖给谁?这个问题真的需要好好反思,搞清楚这个问题,产品成功了一半。

  作为经销商,看了这家看那家,有的免费送茶杯,有的送水,还有漂亮的女模特,各种套路用尽了手段。对于选择供应商,要看他的研发和检测能力,要看他的供应链资源,否则贸然选择一个品牌,赚的钱还没有库存多。

  看产品,国人这几年进步不少,起码在颜值方面重视了很多。在产品外形设计特别重视了。很多企业在打光效牌:190.200LM/W,可能还有更大胆的,我知道的理论值可以做到450LM/W,光效牌应该是上游芯片企业干的事情,上游企业能给你的也一定卖给其他企业,往往技术领先可能还不到一个月。

  我们真正专注灯具的企业除了颜值外更应该注重这些,一是根据用户的需要开发合适的反射器合适的透镜,二是芯片前沿技术的运营 包括光效、光谱、显色指数R值等等。最好能针对用户和芯片企业和封装企业共同开发特殊功能的芯片。

  现在照明不好玩了,爱迪生发明灯泡卖了120年的时代一去不复返,现在不玩灯泡了,剩下个渠道壳子还能卖五亿美金。现在LED照明技术领先半年就不错了,品牌越来越失去价值,去经销商层级、去品牌,但一定没办法去专业精神,有创新基因的企业才能存活长久,专业细分和创新一定是照明企业未来的机会。这些企业也应该是未来资本市场看中的公司。

  一千人眼里有一千个哈姆雷特,十万人眼中有十万个光亚展的看法。2017年有何不同?

  1、现场广告数量是16年的一倍。广告投放越多,个人心水独家资料图。说明企业看好未来的预期效益。

  2、行业意见领袖在各大媒体串场次数变多。媒体选择意见领袖看中职场经验与影响力,意见领袖选择媒体看中传播受众与传播广度。两个维度成为评估年薪溢价的前提,反过来讲职场赛道转换也有光亚展的助力。

  3、企业决定参展或不选择参展,很大程度上来源于公司本身的盈利能力。参展毕竟是几十万到几百万的利润投入,企业决策是否参展与企业的现阶段的战略有关,没有任何一家企业老板不喜欢曝光自己企业品牌与产品的。做生意的人,更多在于核算划不划算。假如主办方主动降低展位的价格,还是有大把企业加入展会的,成本减低了,就是利润的获取,这一切背后是市场经济驱动。现实市场竞争下,30%净利润的市场红利是不多了,这是事实。

  4、创新的企业与成本管理控制好的的企业,展会上没有听说生意多难做,往往生意难做的是一些成本高且没有成本优势的企业,而这些企业说会展的效果好与坏,只能说在掩饰隐瞒自己企业的不足,不愿意正面接受这一事实。

  看了今年展会,的确有那么回事。有一些双色温COB的概念已经不是什么新鲜的事情了,双色CSP的应用会是增长点,至于CSC和CSP我之前已经说过并没有本质上的区别,可以看我之前的回答,都是在荧光粉的工艺上下功夫,核心还是倒装芯片和倒装的工艺技术。

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